Responsable Grands Comptes (F/H)

Présentation de l'entreprise

Avec un réseau national de 23 agences et près de 350 délégués bénévoles engagés localement, notre entreprise compte près de 140 salariés et conserve une organisation à taille humaine, attentive à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Notre ambition : accompagner au mieux les particuliers, travailleurs non-salariés et entreprises, en privilégiant une relation de proximité, des services de qualité et un engagement fort en faveur du développement durable.

Rejoignez-nous et mettez vos compétences au service d’un projet collectif porteur de sens !

Présentation du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité auprès des entreprises. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la contractualisation, et assurez le pilotage des appels d'offres en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes.

Vos principales missions s'articulent autour de trois axes :

1. Développement commercial et conquête de nouveaux marchés

• Identifier et prospecter de nouveaux clients PME, ETI et grands comptes afin de développer le portefeuille entreprises.

• Détecter et qualifier les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées en santé et prévoyance collective.

• Développer et entretenir un réseau de décideurs et de partenaires, notamment à travers des événements professionnels, clubs d'affaires et rencontres sectorielles.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la négociation et à la signature des contrats.

• Développer l'activité sur un périmètre national.

2. Pilotage des appels d'offres et des propositions commerciales

• Assurer une veille active des consultations et identifier les opportunités commerciales pertinentes.

• Analyser les cahiers des charges et contribuer aux décisions de réponse aux appels d'offres.

• Piloter les réponses de A à Z, en garantissant la qualité des propositions et le respect des délais.

• Coordonner les différents contributeurs internes (équipes techniques, souscription, gestion, juridique) et les partenaires externes.

• Construire des propositions techniques et commerciales compétitives, adaptées aux besoins des entreprises.

• Préparer et animer les soutenances, défendre les offres et conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.

3. Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Développer une relation de proximité avec les entreprises clientes et leurs interlocuteurs décisionnaires.

• Accompagner la mise en place des contrats et contribuer à leur renouvellement.

• Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille existant.

• Assurer le suivi de l'activité commerciale et des indicateurs de performance.

Ce que l’on offre :

Rémunération : 55 K€ brut annuel fixe, complétés par une part variable pouvant atteindre 15 %

• Mutuelle de qualité prise en charge à 70%

• Prévoyance

• Accès à notre CSE : chèques vacances, forfait culturel, carte cadeau

• Carte titres restaurants prise en charge à 60 % (10€ / jour)

• Abonnement de transport en commun pris en charge à 50% ou forfait mobilité durable (200€/an).

• 39h avec 24 RTT

• Compte Epargne temps

• Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre candidature au cabinet Charles Richardson

  https://charlesrichardson.fr/opportunities?q=jY89B%2Fresponsable-grands-comptes-hf

Profil recherché :

De formation supérieure en commerce, assurance ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial, associée à une pratique confirmée du pilotage des appels d'offres, idéalement acquise dans le secteur de l'assurance de personnes ou des assurances collectives.

Vous maîtrisez les enjeux de la prospection et du développement de comptes entreprises et êtes capable de conduire des cycles de vente complexes, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation.

Votre expérience vous permet de piloter des réponses aux appels d'offres dans leur intégralité, en mobilisant des interlocuteurs pluridisciplinaires et en construisant des propositions commerciales pertinentes et compétitives.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité de conviction, vous savez développer des relations durables avec vos clients et partenaires.

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer plusieurs projets simultanément, coordonner les parties prenantes et respecter les échéances.

• Permis B exigé

• Déplacements sur l'ensemble du territoire national

INFORMATIONS SUR LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

Les candidatures sont traitées par le cabinet de recrutement Charles Richardson

https://charlesrichardson.fr/opportunities?q=jY89B%2Fresponsable-grands-comptes-hf